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戚薇鮮果、權志龍耳機,康堤深度捆綁明星IP打造吃喝玩樂品牌
http://www.sxuacu.live 日期:2017-06-14 17:12:16 作者:楊光榮 來源:中國網

  戚薇的鮮果、權志龍的耳機,“康堤”深度捆綁明星IP打造吃喝玩樂品牌

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  | “明星IP是個巨大的還未被充分挖掘的金礦。”

  全民創業時代,明星創業成為一個熱門現象。依托明星光環和粉絲效應,明星創業有獨特的資源優勢。但創業不只是流量和關注度的問題,在品牌建立及整體運營環節,明星的專業性還要打上一個問號。對此,康堤股份創始人高笑非認為,要讓專業的人來做專業的事。

  康堤股份成立于2014年,定位為品牌管理公司,通過深度捆綁明星IP,打造吃喝玩樂的品牌。深度捆綁是指出讓一部分股份給明星,讓明星成為品牌老板。與代言相比,這種模式下明星犯錯的機會成本更高,強背書也更能帶動粉絲經濟。

  公司旗下 個成熟運作的品牌是FreshMix鮮果優,由明星戚薇擔任CEO。高笑非告訴36氪,運營兩年多,FreshMix鮮果優的成功讓團隊看到了深度捆綁明星的機會。2017年公司會上線三個品牌,其中GD權志龍的耳機已于5月25日正式開售。

  權志龍身上最明顯的兩個標簽是音樂和時尚,耳機是最適合其個人形象的品類。年輕人戴耳機不僅是為了滿足視聽的需求,更是審美的體現。權志龍親自參與耳機的產品研發,包括外觀的設計、音質的調配等。該系列耳機一共有12個SKU,價格從988元到4000元不等。

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  康堤負責供應鏈,以及大中華區線上線下渠道的鋪設和銷售。公司與微影時代達成了戰略合作關系。后者通過微信錢包入口積累了可觀的流量,官方稱有六千萬活躍粉絲。微影時代在其公眾號頭條、商城banner 等位置對耳機進行宣傳,同時配合熱門電影做成主題“權志龍請你看電影”,比如加勒比海盜、還未上映的變形金剛等。

  結合耳機的音樂屬性,團隊會選擇跟音樂有關的渠道合作,線上如QQ音樂、京東618活動會把這款耳機作為主打推薦。線下與高端KTV合作,如K歌之王、好樂迪等,所有的門店都會進行宣傳和銷售;此外,還會在北上廣深的市中心商場開快閃店,創造話題來做二次發酵的宣傳。

  另外還在內測的兩個品牌是 Apie蛋糕和 All That Sweets咖啡奶茶。前者是新西蘭家喻戶曉的品類,有兩個特點:一是低熱量,相同體積下脂肪含量是普通蛋糕的九分之一;二入口即化,沒有飽腹感。后者來自韓國“視覺系”萌店,店內所有飲品都以精致的拉花奶油、曲奇與糖霜變幻出不同造型,在韓國社交媒體上已經比較火熱。這兩個品牌都會各自捆綁一個明星,目前不便透露。

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  公司的目標消費者以15-30歲的女性為主。團隊深度挖掘這類人群的喜好,從她們角度出發去尋找吃喝玩樂的消費品牌。在選品邏輯上,看產品有沒有爆款的基因,生命周期是不是夠久,消費的頻次是不是夠高,可復制性強不強,加上明星深度捆綁,是否能造成1+1大于2的效果。

  高笑非表示,做這件事的核心在于品牌的打造能力。明星有需求,但在品牌打造方面并不專業。雙方各自發揮所長,優勢互補:明星參與品牌前期的設計研發,負責市場營銷宣傳;康堤負責產品方的產業鏈,從最早的選品或產品研發,上下游供應鏈、物流、SOP的打造、ERP的建立,到最后的市場推廣、投放和銷售,都極其考驗團隊的專業能力。

  康堤一年的時間里孵化了四個項目,把明星IP轉化為品牌IP,把明星粉絲轉化為品牌粉絲,再通過授權或加盟把品牌IP輸出變現。

  這里很容易聯想到網紅經濟。比如網紅孵化平臺“如涵”,淘寶出身的它依托在服裝供應鏈方面的優勢,為網紅提供從供應鏈貨源,到社交運營、市場推廣等一系列支持性服務。除了服裝品類之外,還有36氪曾報道過的“潘達”,滿足網紅美妝品牌的生產訴求。

  “明星IP是個尚未被充分挖掘的巨大金礦。”高笑非表示,明星IP比網紅大得多,網紅都能做成那么大的體量,明星的價值不容小覷。在中國消費升級的大趨勢下,明星IP品牌化的細分領域還是一片藍海,非常有機會走出下一波獨角獸明星企業。

  團隊目前共有30多人,每個項目運營端口分別有不同的團隊負責,核心企劃部門共用。公司于2014年成功掛牌上海股交中心,曾獲政府基金的200萬天使輪投資。
 

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